8月10日，江蘇農墾淮海農場直播運營團隊迎來第271場直播。這支由“95后”“00后”青年員工組成的隊伍，正以電商直播為支點，推動特色產業(yè)升級，在江蘇農墾現代農業(yè)轉型浪潮中開辟出一片“云端新田地”。

從“一無所知”到“賬號冷啟動”的探索。2024年初，淮海農場從農技員、會計、管理員等崗位選拔20余名青年志愿者組建直播團隊，各部門協(xié)同推進電商銷售平臺搭建，定期邀請鶴鳴亭等本地知名直播運營專家開展技能培訓，內容覆蓋短視頻制作、粉絲運營等全套知識。

前期面對設備匱乏、話術生疏、鏡頭恐懼的困境，團隊從“模仿”起步，用三腳架固定手機替代專業(yè)設備，觀摩頭部農產品直播，拆解話術結構，編寫出淮海自有羊肚菌、紅薯粉絲的直播腳本。嘗試在田間、加工車間等場景輪換，逐步固定不同產品銷售轉化率高的直播場景。通過試播數據的考核，最終選拔出8名核心主播以及配套的場控等人員，青年員工不但在各自崗位上盡心盡責，他們的創(chuàng)新力也在直播中持續(xù)迸發(fā)。

從“執(zhí)行者”到“主導者”的擔當。淮海農場摒棄“老帶新”模式，成立青年員工全權主導的直播團隊，賦予其選品定價、場景設計、營銷策劃的全鏈條決策權，僅設定產品品質、違規(guī)風險等底線要求，不干預具體運營。這種“放手式管理”不斷激發(fā)青年們的創(chuàng)造力與責任心。

直播內容融合軍墾故事、才藝表演、限時秒殺等活動，根據消費者需求組合農產品，提升復購率。靈活調整直播策略是成敗的關鍵，今年8月翠冠梨上市銷售季，首場直播僅售出12單，效果不佳，但團隊捕捉到觀眾對“蘇超”熱點評論互動占比60%。次場直播及時調整策略，通過對接相關部門將直播場地移至鹽城隊主場外，并將話題聚焦于此，單場觀看人數突破萬，銷售額躍升至4200元，并帶動線下訂單銷售近2萬元。主播沈尤程感悟道：“把握話題趨勢，先把人留下，再結合產品特性，才能更好激發(fā)消費者購買欲。”

從“田間地頭”到“云端直播間”的突破。“突破‘叫賣式’套路，要以特色內容構建核心競爭力。”這是初創(chuàng)時淮海黨委副書記、總經理張子平給直播團隊提出的要求。自2024年2月啟動直播項目以來，團隊將軍墾文化、墾荒故事與特色農產品深度融合，內容從文化敘事升級為生產流程可視化、產品溯源真實感，主播深入菌菇大棚、果園等基地，以第一視角展示農產品全流程。

為貼合消費者習慣，及時調整直播時段至晚間黃金檔，并創(chuàng)新“雙線直播”模式：白天在生產基地開展沉浸式體驗直播，夜間通過室內直播間進行品鑒互動。與東辛、黃海農場及蘇墾米業(yè)等開展跨區(qū)域聯(lián)合直播，納入大米、牛奶、玉米等20余種墾區(qū)產品，實現資源共享與流量互換，產品超300單。

從“產品輸出”到“品牌推廣”的轉化。1至7月，淮海農場通過抖音、視頻號直播120余場，構建“短視頻+直播”傳播矩陣，發(fā)布《菌菇生長日記》《梨桃鮮果季》等短視頻90余條，其中10余條爆款播放量破萬，9篇“墾一代”報道獲江蘇電視臺、學習強國等主流媒體曝光，帶動墾區(qū)農產品銷售額超8萬元。自有品牌“墾一代”羊肚菌干、紅薯粉絲等通過線上渠道推廣，逐漸成為淮海的產品名片。

“線上的火爆直接帶動了線下渠道的拓展。直播讓農場的產品‘出圈’，更讓農場的技術‘下鄉(xiāng)’。”淮海產業(yè)發(fā)展中心主任顧明輝介紹，“通過短視頻的傳播，大家對‘林菌共生’的生態(tài)模式特別關注。目前，已有6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2家國有企業(yè)前來洽談合作。”

“年輕人的學習力，逐漸成為農場發(fā)展的創(chuàng)新力。”在這片充滿希望的土地上，淮海農場一群曾經對直播一無所知的年輕人，正用持續(xù)的學習與探索，書寫著銷售模式的新篇章。直播經濟不僅重構了品牌與產業(yè)價值鏈，更是點燃江蘇農墾現代農業(yè)轉型發(fā)展的新引擎。